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13回にわたってお送りしてきました、
見込み客発掘のための13の方法も、今回で最後となりました。
最終回はサンプルを配布して見込み客を発掘する方法です。
西山が過去に体験した、
痛い失敗談と、サンプル配布時の留意点について、
お話させていただいております。
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本日お話しする見込み客発掘方法は、
「団体開拓法」です。
まずはインターネットで、ご自分が扱っておられる商材、サービス名、
あるいはターゲットとされている顧客層を表す言葉と、
「団体 協会」というキーワードを使って検索してみてください。
世の中にはたくさんの団体や協会がありますので、
これまで知らなかったような見込み客集団に出会えるかもしれません。
そういった団体の事務局に連絡し、
会員さんに商品やサービスを案内させてもらえるようにお願いするのが、
一番オーソドックスな方法かと思われます。
音声の中では、私が営んでおりますコンサルタント業のような、
目に見えないサービスをPRする方法についても、
お話させていただいております！
ぜひ一度お聞きください！
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今日の見込み客発掘方法は｢名簿利用法」です。
「個人情報保護法」施行以来、なかなか手を出しにくい方法ではありますが、
中には、リスク少なく見込み客にアピールできる方法もあるようです。
その1つが郵便局さんが行われているポスティングサービスです。
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今回の見込み客発掘方法は「新聞雑誌利用法」です。
ちなみに当社では、中小企業さんの商品やサービスを、
テレビ、新聞、雑誌に、記事として取り上げていただく、
「プレスリリース（記者発表）」の代行も行っております。
詳しくはメインサイトよりお問合せください。
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今日の営業方法は「通信システム利用法」です。
ホームページ、ファックスDM、テレアポなど、
新規客にアプローチするための手法の長所と短所について、
お話させてもらっています。
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本日はいわゆる「飛び込み営業」についてのお話です。
自動車ディーラー業界では、
「飛び込み営業は効率が悪い！」
ということで、全てのメーカーで廃止になったそうです。
しかし、飛び込み営業には、
営業パーソンとして必要なスキル、心構えを身につけることができる要素もあります。
くわしくは音声をお聞きください。
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日常の生活の中から、
見込み客を発掘する方法です。
今、流行の言葉で言うと「引き寄せの営業」といったところでしょうか・・・。
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対象顧客が一緒で、
他の商品を扱っておられる方と連携するのも、
有効な営業方法のひとつですね！
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「営業活動って、どうされているんですか？」
「うーん、ほとんど紹介ですね」
そんなベテラン経営者の方のお話をお聞きして、
うらやましー！ といつも思っている西山仁胤が、
「紹介営業」について、考えてみました！
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家族、親戚、友人、知人に営業をかけて、
商品やサービスを買っていただく・・・この壁を乗り越えられるか否かが、
その後の営業人生を決定付けるようです！
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今日から13日間に渡って、見込み客を発掘するための13の方法について、
お話させていただきます。
1日目の今日は「有力者利用法」です。
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