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最近、妻のお菓子作りを手伝いながら、
西山仁胤が感じた「ビジネスチャンスの見つけ方」について、
お話させていただいております。
楽しく働いて、皆さんから感謝されて、なおかつ儲かる仕事って、
けっこう身近にたくさんあるのかもしれません・・・！
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今回の見込み客発掘方法は「新聞雑誌利用法」です。
ちなみに当社では、中小企業さんの商品やサービスを、
テレビ、新聞、雑誌に、記事として取り上げていただく、
「プレスリリース（記者発表）」の代行も行っております。
詳しくはメインサイトよりお問合せください。
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今日の営業方法は「通信システム利用法」です。
ホームページ、ファックスDM、テレアポなど、
新規客にアプローチするための手法の長所と短所について、
お話させてもらっています。
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本日はいわゆる「飛び込み営業」についてのお話です。
自動車ディーラー業界では、
「飛び込み営業は効率が悪い！」
ということで、全てのメーカーで廃止になったそうです。
しかし、飛び込み営業には、
営業パーソンとして必要なスキル、心構えを身につけることができる要素もあります。
くわしくは音声をお聞きください。
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ついに当番組をiTunesに登録していただいている方が100名を突破しました！
本当にありがとうございます！<(_ _)><(_ _)><(_ _)>
今回は感謝の気持ちと、最近行っている、ある商品の営業活動について、
報告させていただいております。
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日常の生活の中から、
見込み客を発掘する方法です。
今、流行の言葉で言うと「引き寄せの営業」といったところでしょうか・・・。
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対象顧客が一緒で、
他の商品を扱っておられる方と連携するのも、
有効な営業方法のひとつですね！
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「営業活動って、どうされているんですか？」
「うーん、ほとんど紹介ですね」
そんなベテラン経営者の方のお話をお聞きして、
うらやましー！ といつも思っている西山仁胤が、
「紹介営業」について、考えてみました！
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家族、親戚、友人、知人に営業をかけて、
商品やサービスを買っていただく・・・この壁を乗り越えられるか否かが、
その後の営業人生を決定付けるようです！
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ビジネスマンは、見た目も大事・・・？
髪のお医者さん こと、
浜松市の美容室、ルグランの田中社長に教えていただいた、
抜け毛を減らし、髪を健康に保つ方法について、
お話させていただいています！
親子3代に渡ってハゲ続けている、西山家の歴史が塗り変わるか！？
私、西山仁胤とっても、最重要なテーマです！
★美容室ルグラン 様 ホームページ★
http://www.legrand-net.com/index.html
⇒音声はこちら
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今日から13日間に渡って、見込み客を発掘するための13の方法について、
お話させていただきます。
1日目の今日は「有力者利用法」です。
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ＮＬＰ、コーチング、自己啓発セミナーなど、
様々な企業さんや団体さんが提供されています。
中には法外な受講料や教材料を取る悪質な団体もあるようですが、
西山流の“見極め方”について、お話させていただいております。
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先日、ある企業が主催されている、
ＮＬＰ入門セミナーを受けてきました。
その実習の中で体験し、驚いた、「言葉と体の深いつながり」
について、お話させてもらっています。
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最近、酔っ払って正体が怪しくなってくると、
携帯でその辺を撮影してブログにアップする、
という悪癖が出るようになってきました。
翌朝、自分のブログを見て、
「え！？ わし、こんなブログアップしたっけ・・・？
不正アクセスで、だれかがいたずらしたんじゃないの？」
と、ゾッとするとことがしばしば・・・。
昨晩は、そういえば一緒に飲んだ方から、
「あんたー、オバマに似とるね～！」
と言われたのは、覚えているのですが、
まさか、こんな記事を携帯からアップしていたとは・・・！
→ http://ameblo.jp/elixirjp/entry-10162635423.html
ま、面白いから残しておきますが、ほどほどにしないといけませんね(^_^;)
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私こと西山仁胤のライフワークは、多分「営業」です。
しかし、いわゆる「営業マン」が、大嫌いだったりします。
そうなった源体験について、お話させていただいています。
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今回から新シリーズ【ライフワークは営業？】というテーマでお話しています。
第1回目の今日は、10月25日（土）に広島市で行われた、
本田健さんの講演の中で気付かせていただいた、
私のライフワークについてのお話です。
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【資金繰りが行き詰ったら？】 シリーズの最終回です。
資金繰り、支払いストップ、銀行交渉、
サラ金などのテーマでお話させていただいたシリーズの、最終回です。
■ポイント
・お金で心を乱されすぎない。
・少々の借金で、突発的な行動に出ない。
・誠実に仕事をがんばっている方は、西山仁胤がお手伝いします！
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【資金繰りが行き詰ったら？】シリーズの第３弾です。
今日は個人の方が消費者金融の借金で困った時の対処法です。
■ポイント
・「つくしの会」などの、クレジット・サラ金被害者の会を利用する。
・借金しなくても良い生活をする。
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【資金繰りが行き詰ったら？】シリーズの第二段。
資金繰りが行き詰った時の、銀行さんとの交渉方法についてお話しております。
■ポイント
・事業を止める？ 続ける？ その判断基準は・・・？
・事業を続けたいなら、今後のビジョン、支払い方法、収支予想を、「計画書」という目に見える形に！
・苦しい時ほど「経営指針書」や「事業計画書」が必要！
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今回から新シリーズ【資金繰りが行き詰ったら？】の始まりです。
資金繰りが行き詰った場合の、
外注先・仕入先企業さんへの対処方法について、
お話させていただいております。
■ポイント
・支払い期日までの支払いが難しそうだったら、事前に誠意を持って説明しておく。
・支払い期日まで粘ってダメだった場合は、できれば直接お伺いして事情を説明する。
・普段から外注先さん、仕入先さんとの付き合いを大事にしておく。
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