ポッドキャスティングを休ませていただきます。
年末業務が過多となっているため、
「元気が出る ビジネスポッドキャスアワー」を、
しばらくの間お休みさせていただきます。
落ち着きましたら、また再開させていただきます。
何卒よろしくお願いします。
西山仁胤
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2008年12月
今、意外に受けているビジネススタイル「行商」
今、昔ながらの「行商」が受けているのをご存知ですか？
全国展開している大手ショッピングセンターとの契約を止めて、
自社で行商部隊を作っている会社も出てきています。
詳しくは音声をお聞きください！
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成功法則と潜在意識と肉体
39度の高熱の中で考えた、
潜在意識の抵抗と、肉体についてのお話です。
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成功するために、自分を甘やかそう！
今日は、先日、広島県の尾道市で録音した音声をお届けします。
尾道は学生時代から大好きな町でありながら、
忙しさを理由に、なかなか訪問できませんでしたが、
約10年ぶりに訪問させていただくことができました。
最近読んだ「マイダスシステム」の内容にふれながら、
成功するためには日々のビジネスに熱心にがんばるだけでなく、
時には自分を遊ばせ、甘やかせることの必要性について、
お話させていただいています。
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営業 見込み客発掘のための13の方法 その13 サンプル・フォロー法
13回にわたってお送りしてきました、
見込み客発掘のための13の方法も、今回で最後となりました。
最終回はサンプルを配布して見込み客を発掘する方法です。
西山が過去に体験した、
痛い失敗談と、サンプル配布時の留意点について、
お話させていただいております。
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「見る前に飛べ！」 渋谷駅前でポッドキャスティングする社長の告白
東京で営業活動する中で感じたことを、
渋谷駅前からレポートさせていただいております。
成功の秘訣は「見る前に飛べ！」
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「プリキュア５GO！GO!」にみる、オトナ観の変遷
先日、娘たちにせがまれて「プリキュア５GO！GO!」という、
女の子向けアニメの劇場映画版を観に行ってきました。
今回は、その映画を観ながら感じた、
「女の子向けアニメに見る、子供の“オトナ観”の変遷」
というテーマを取り上げています。
かつて流行った、
秘密のアッコちゃん
ふしぎのメルモちゃん、
ミンキーモモ、
もして今、小さい女の子の間ではやっている、
「プリキュア５GO！GO!」
までの女の子アニメの変遷を身ながら、
今の子供達が、オトナをどう観ているのか？
ということについて、お話しています。
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営業マンが持つべきセルフイメージとは？
昨日は、あるお客様の商品を、営業代行ということで、
飛び込み営業させていただきました。
サラリーマン時代はあれだけ嫌だった飛び込み営業が、
今はこんなに楽しい・・・！(o^-^o)
その理由を「セルフイメージ」というキーワードで、
分析してみました！
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営業 見込み客発掘のための13の方法 その12 休眠客再発掘法
本日の見込み客発掘方法は「休眠客発掘法」です。
縁遠くなっていても、気後れせずに、勇気を持って連絡すると・・・、
ひょっとしたら、先方も連絡を待たれているかもしれません。
また、顧客フォローをするときに意識していただきたい、
「パレートの法則」についても、
お話させていただいております。
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ビジネスと夫婦愛の関係性
今日は、ビジネスと経営者夫婦の関係性についてのお話です。
先日、あるベテラン経営者の方にインタビューをさせていただきました。
その方はバブル崩壊時に大変な苦境を経験されましたが、
奥様の暖かい協力により、ピンチを脱することができたそうです。
「夫婦関係が良くないと、会社もうまくいかない」
とおっしゃる、その経営者さんのお話をご紹介しながら、
ビジネスと夫婦愛の関係性についてお話しています。
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営業～見込み客発掘のための13の方法 その11 団体開拓法
本日お話しする見込み客発掘方法は、
「団体開拓法」です。
まずはインターネットで、ご自分が扱っておられる商材、サービス名、
あるいはターゲットとされている顧客層を表す言葉と、
「団体 協会」というキーワードを使って検索してみてください。
世の中にはたくさんの団体や協会がありますので、
これまで知らなかったような見込み客集団に出会えるかもしれません。
そういった団体の事務局に連絡し、
会員さんに商品やサービスを案内させてもらえるようにお願いするのが、
一番オーソドックスな方法かと思われます。
音声の中では、私が営んでおりますコンサルタント業のような、
目に見えないサービスをPRする方法についても、
お話させていただいております！
ぜひ一度お聞きください！
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営業～見込み客発掘のための13の方法 その10 集会利用法
今日、ご紹介する見込み客発掘方法は、
見本市、展示会などのビジネスイベントを活用する、
「集会利用法」です。
東京ビッグサイトなどで行われるメジャーなものは、
出展料だけで数十万円、装飾も入れると何百万単位に費用が必要となります。
しかし、中小企業家同友会、商工会議所、行政などが主催するイベントは、
割と安価に出展できるものが多いので、利用されてはいかがでしょうか。
また、出展しなくても、イベントに行って、出展している企業に、
逆営業をかけるという方法もあります。ただし、イベントによっては禁止されていることもありますので、ご注意ください。
●ビジネス系イベントに出展するメリット
・出展者同士で仲良くなることがで、情報交換ができたり、ビジネスパートナーになれたりする。
･出展を目指して、チラシやパンフレットなど、
PRツールがブラッシュアップできる。
ぜひイベントも見込み客獲得の為に活用してみてください。
詳しくは、音声をどうぞ！
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営業成功のコツは、「よいモノ」を探し、創造すること
営業成功の一番の要因は「良いモノ」を売ること・・・？
「良いモノ」を追い求め、開発することが、営業の醍醐味、創造性だと思います。
・・・といったお話をさせてもらっています。
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成功への近道は、音声を聴く事！
神田昌典先生が『非常識な成功法則』という著書の中でおっしゃっていましたが、
成功した人のお話を、テープやCDで聞くことが、
成功への近道なんだそうです。
私こと、西山仁胤の体験談をお話します。
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営業～見込み客発掘のための13の方法 その9 名簿利用法
今日の見込み客発掘方法は｢名簿利用法」です。
「個人情報保護法」施行以来、なかなか手を出しにくい方法ではありますが、
中には、リスク少なく見込み客にアピールできる方法もあるようです。
その1つが郵便局さんが行われているポスティングサービスです。
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